FREE SHARING
INTERNET PLUS
TIME
互联网+时代把握机会

销售技巧和销售管理

发布日期:2020-07-10 13:47:07   来源 : unknown    作者 :unknown    浏览量 :124
unknown unknown 发布日期:2020-07-10 13:47:07  
124

掌握销售技巧搞好销售管理
市场营销策划
在夺取今年抗疫、经济双胜利的大背景下,在全面深化供给侧改革、全员营销、全民促销、网上销售、线上带货大环境中,学习掌握销售技巧,搞好销售管理显得极为紧迫、尤为重要。
销售管理窍门很多,学问很大,抓住重点,目标可达。现代销售不再仅仅是把商品卖出去,还有售后服务、销售信誉、稳定客户、拓展市场、反馈信息、改进产品、销售增值等。
销售是一门理论和实践结合最紧的大学问,有其固有规律和技巧。只有善学善悟善行者,才能把握规律、抓住重点,全力精心管理和维护好销售活动及其客户关系,不断稳定和拓展市场。
一是管理好客户群体。销售是联系生产和客户的桥梁和纽带。整个公司企业能否实现商品变现,回收成本,增加收益,全靠销售者紧紧吸引客户,留住客户,抓住客户。失去客户,没有客户不仅销售白忙乎,甚至导致产品积压,成本增长,或者根本无法实现生产过程的价值和价值增值。客户永远是上帝。销售永远要把客户摆在心中最高位置。管理客户分老客户、新客户;大客户、普通客户;钻石客户、一般客户;优质客户、刁钻客户等。分门别类,因人施策,精心维护和管理。
二是要管理好销售渠道。销售渠道多种多样,无论是开拓和选择了哪种渠道,都要保持畅通,时时清淤泥,清堵点,拆卡点。因为在销售过程中,市场形势千变化,销售竞争激烈复杂。有时半路会杀出个“程咬金”,有时突然渠道里有人漫天涨价,坐地要价。作为销售工作者,一定要始终保持清醒头脑,不要一有渠道就觉得大功告成,万事大吉,要保持渠永远畅通无阻,保证自己的货品在渠道源源不断送到客户手中,还要用心管理用力维护好销售渠道。
三是要管理好平台和团队。销售有总成平台也有遍布销售网络的每个节点——分平台。平台始终要保持正常运行,切忌三天打渔两天晒网,更不可货品断供断档。有的做营销的,明星代言也好、市场局长整容货也好,热一阵子,平台上不见销售服务了,既看不到人又看不到客户想要的商品。再好的销售也会因此冷了下来。个人销售还是团队销售还都应加强内控,要紧盯目标,形成合力;要统分结合,保持活力;要遵纪守法,保持定力。不能促销心切,踩红线、越界线。这样不仅不会赢得市场,反而会被市场遗弃。
市场营销培训
销售要走遍千山万水,走访千家万户,说尽千言万语,吃尽千辛万苦。销售人员只有不忘初心,不变初衷,咬定客户和市场不放松,方得始终、方能成功。销售人员还要用好销售策略。
一是市场策略。细分客户市场,选准目标市场,开拓未来市场。因产品的特质品质而分。如水泥及其预制件,就要充分考虑市场距离和运输物流成本。鲜果蔬菜要考虑保质期和保鲜度,从而选择好运输工具和运输方式,选择合适的市场距离和范围。
二是定价策略。销售一靠商品质量,二靠价格优势。有的高价品也可成爆款,有的廉价品反而无人问。这是销售品是为高端市场定制专供,还是天生即是普通市场的大路货。定价要看时机、看对象、还要看行情。总之,比同行价格优惠实惠对顾客永远都有吸引力。
三是促销策略。开拓占领市场都会有促销策略。广告促销,活动促销,试用促销,低价促销,服务促销,等等,销售手段各有高招,销售策略管用就好。销售策略前提是合法依规,条件是条件能力许可,关键是卖品质优价廉,目标是客户欢迎市场接纳。
商场如战场,学好兵法,还需实战。学好销售管理,更要在市场中“摸爬滚打"。
 

力度
葡萄汁
马仕
联系我们
浙江省杭州市余杭区梦想小镇天使村11幢
400-0235-100
Copyright © 2016-2020 浙ICP备16033928号-2 版权所有 浙江百应科技有限公司
获取最新资讯
扫码实时咨询
用AI连接您的每位客户